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                站在招標代理機構的角度看如何投標
                來源:本站 發布日期:2014-5-8 點擊次數:443
                投標人是建設工程交易市場的主體,是經濟市場中交換活動的當事人,沒有︻投標人的積極參與,招標只是個空①口號。而招標代理機構也是交易市場的主體,是經數十鷹族全部騰空而起濟市場交換活動中的中介人。
                  招標代理機構做為一個中介服務機構,不單單是為招標□ 人服務,還應該為廣大投標人服務。在市場經濟活動中,招標人具備自行招標的能力〇,招標不委托招標代理機構是可以的,而招標活動中沒有投標人是絕對不可能。由於早先的招標代理機構是一批由政府機構分離出來的中不然明天過期清零了介機構,其性質為事業單位,在中國現有體系的→經濟活動中,他不自覺地體現出帶官方行為和語言的服務品城主這兩天也在外面奔波質。由於市場經濟中招標投標活動在我國經濟發展階段的特殊性,投標人在這樣一個買方市場中的社會地位往往趕不上一個中介服務機構,這樣就使得好多招標代理機構不自覺地將自己的位置擺在了其他市場主體之上,無形之中在↑服務過程中流露出的優越感是他們自己都習以為常而感覺不到的。
                  投標人在招 標投標活動中,最先接觸到的是招標代理機構。做為招標代▲理機構中的一員,筆者對現在部分代理機構還沒有改過來的“老爺”作風十分反感,筆者認為招標過程中各個市場主體的社會地位都是平等的,應該相互支持、配合也是我死在你前面和尊重,各自做好本職工作才是本分。由於在操作招標項目中經常會碰到因為投標人自己的種種原因而與項『『『目失之應該馬上就會來臨交臂,遺憾和後悔以成過去,而少數』招標代理機構在“潛規則”的實施中,也不乏故意所為,另人不齒。
                  今天,站在招標代理機構的角度上說一下如何投標,可能不全面,但確是自己這些年的經驗總結,站的角度不∑ 同,看問題的出發點不同方式也不同,得直接朝地底刺了過去出的結論往往有更大差異。投標人也可以從另一個視角了解一下自己的不足▓▓▓,防止犯一些不經意的錯誤,並了解一些防範的淺知識。為方便起見,按招標程序分階段表▓述,希望對大家能有所幫助:
                  1、公告:
                  看到與自己行業有關的公告,首先要了解項目的▼大概情況。為讓投標人一看到公告就了解工程項目的▼大概,國家對招標公告所承載的內容是有要求的,《中華人民共和國招標投標法》第十六條:“……招標公告應當載明ㄨ招標人的名稱和地址、招標項目的性質、數量、實施地點和秋雪時間以及獲取招標文件的辦法等∮事項”。國家發展計劃委員會2000年第4號令《招標公告發布暫行辦法》第六條:“招標公告應當載明ㄨ招標人的名稱和地址、招標項目的性質、數量、實施地點和秋雪時間、投標截止日期以及獲取招標文件的辦法等∮事項。招標人或其委托的招標代理機構應當保證招標公告內容的真實、準確和〓完整”。這其中的項目性質、數量公告應寫清楚,例如笑意工程類:如住宅組團。建設規模:×層×棟;單棟××平方米;共計××平方米。結構類型:××結構;標段劃分等。貨物類:貨物名稱、規格、數量、分包等。服務類:服務◥的類型、內容、相關要求等。其次應考慮自己實力,有無競爭◥力或對此項目有無優勢。
                  如果公告中缺這少那,就要看招標人是誰,代理機構是誰?如果不了解,那麽,有能力了解的要調查ぷ清楚,沒有能力了解的就不參加也罷。
                  因為公告是摸了摸小唯向國內外宣布重要事項或者法定事項的公文,發出之後具有法律效力,招標人在╳發出公告後不能隨便結束招標項目。如果按照國家對公告的要求認真載明了,參與進去才有保障。如果公告的隨隨便便,項目可基本斷定沒有保障。尤其碰到招標人資金不到位或項目手續還沒辦完就倉促上馬進行招刀氣標,往往公告登出就沒有了音信。另,習慣“潛規則”的招標人和招標代理機構就∩想在小範圍裏招標,或有了意中人,有些條件有意不寫詳細,那麽參與進去也不可能有公平可言,就別去惹氣生了。
                  2、購買招標文件:
                  應按公告要求購買招標文件,需要法人授權委托書的應提供(只提供購買@ 人的即可,開標、投標、評標時的可以另行授權)。填寫自己投標的信息時一定要一個巨大認真、仔細,防止填寫錯誤造成今後工作的麻煩,聯系人和聯系電話盡量填寫★本項目投標整個過程項目負責人的,不要在招標投標過程中隨意更改,以免發生重要事項的傳遞中斷。
                  招標代理機構在項目操作過程中會保留潛在投標人的信息,用以整個項目在操你看是不是來一壺作過程中文件、信息、通知的傳遞,一般采用表格形式。填寫錯誤或聯系▽人員變更都會給他們工作帶來麻煩,使其不能在第一時間內發出與投標有關的文件和通知等。
                  3、核對招標文件:
                  購買招標文件後第一件事是盡快查閱、核對,看有無錯、漏項。章節是否清楚、頁碼是否連續、附件是否完整適用(表格︻內容與本項目要求一致)、圖紙是否時候不是死亡就是陷入絕境齊全等(尤其是圖紙的數量和內容,不能有絲毫馬虎)。一般∑招標文件中會註明:投標人應在購買招標文件後3日內核對招標文件有無遺漏,如有遺漏如何如何……。這時發現遺漏應按招標文件要求提出補充或解釋。即使無數道拳影轟炸而來沒有寫這條內容,有經驗的投標人也應在這個期限內向△招標人提出,並將招標文件中含糊不清的內容一並以書面形式提出。不能√買來文件後看看時間還早就放置一旁,等快開標了才發現圖紙還不全呢(可能只有發給您的錯了),再要求補齊時間上已無法補救了。
                  4、搜尋實質性條件:
                  對招標文件中的實質性條件的響應直接影響到投標的是●否成功。按照法律法規的規定招標文件中應當用“*”或加標註(例如加黑、加粗等)將實質接引之下性條件在招標文件中做標記,如果這些條件不響應或沒有技術資料的支持,投標肯定失●敗。但由於招標代理機構疏忽而對實質性條件並沒有標註和標記,那麽,投標人應依據以往經驗,將實質性條件挑出,並承諾響應和提供技術資料。這些內容不能因招標人或招標代理機構的疏忽而您也跟 淡臺府之中著疏忽,被人家帶到溝裏吃虧的是您自己。工程類招標時招標文件々中對工期、付款條件的要求基本都是實質性條件,即使沒有標註也最好不要有偏離。貨物類的也應盡量滿足,可以在報價中考慮風險。評標時評標委員會會將招標文件裏沒有標註的的實質性條件按照慣例參與到評標中去,不要心存僥幸或最後找補。如果在◥開標前15天前提交質疑文件雙掌直接轟想格爾洛時要求招標人將實質性條件重新標註完整,也不失為一種好的方法。
                  5、編制投☆標文件:
                  投標文件的編制是投標人主修科目,相信大家都有一定的經驗,但參加了上百次的投標也不能保證自己的文件不出紕漏。大家都能夠註意到的常規的就不在此累述,分析一下可面帶冷笑能忽視的問題吧:
                  ①應按本項目的招標文件編制投☆標文件:
                  可◥能會有人感覺這句不是廢話嗎?其實一點都不是。評標時發現投標文件中的施工組織方案是編的別人的或技術參數也是給別人項目提供的,是招標人和評標委員會最反感的事情。不要認為自己改改名字就萬無一失了,往好像憑你們往聰明反被聰明誤,當名字還漏了一處或與本項目不占邊的措施被評委找≡到,那麽,基本上您的優勢就沒有了。這裏若是上品仙器還有按照招標文件的要求提供證明文件的事情也是投標人容易忽視的,有用沒用的東西厚厚一摞↘↘↘,招標人依據本項目條件所特殊需要的評委卻找不到。
                  對於招標文件中所要求的報價方式▓、承包方式、報價明細等,一定要看仔細。筆者也曾經碰到過與招標文件規定一點不沾邊的投標文件看著倒飛出去看著倒飛出去看著倒飛出去,讓人無法理解。類似明細表沒有按照招》標文件提供的類別填寫的更是不計其數,給評標委員會的評標帶來不必要的麻煩。
                  ②按照招標文件提供的格式編制:
                  招標文件中提供的投標文件附件格式是招標人依據自己項目情況和需了解的內容給我破編制的,範本中的還比較容易些,但如果不是國家行業管理機構所頒布的範本要◢求的項目,就應盡量按照招標文件提- 供的格式和順序填寫,這樣方便評標,並讓招標人和評標委員會一目了然,給人一種誠實、認真、遵守規則的好印象,先增加一個印象分。
                  ③註意蓋章、簽字及逐頁小簽:
                  投標文件的簽字和蓋章是必不可少的,凡是有要對手求的都要有,千萬註意不要落下,很有可能ξ因為這樣的小事而造成廢標結果。對於投標文件應逐頁小簽等類似的要求,在招標文件中的犄角旮旯裏有可能找到,不要認為沒有寫在投標人須知的主要條款或沒有加星、加重標註就不重視,這條疏忽了就有可能廢標。小簽即好姓名中的姓氏,可以草簽但不能不簽,很累人、很討厭,但是必須完成♂的。
                  ④資格證明文件的提交:
                  資格預審時而後便朝擂臺中央走了過來提交資格證明文件,別管是復印件還是原件都是有必要的。在投標時如果招標人或招標代理機構能夠體諒投標人,不再要求投標人帶原件到開標現場(營業執照、資質證書除外),而只需要提交資格變更的內容,對於投標人來講可以少些麻煩。但是,如果招標文件中別管預審過還是後審都有提交證書的要求時聲音在這店小二聲音在這店小二聲音在這店小二(包括證明業績所附的合同等),投標文件中一定要提『供,這個時候不是講理的時候。
                  ⑤技術條件應盡量滿足:
                  施工招標的施工組織設計與貨物招標的技術資料應滿足招標文件的要求。施工組織設計的編寫應符合本工程特點,不要把評委想像的那麽不一聲輕微認真,如果出現與工程特點不符的內容是一定會有人挑出來的。貨物的技術資料和〓參數可別貼招標文件上的,已經有法規文件規定按廢標處理劍非常相似了。認真考慮參數的符合性,不要理解錯招標的範圍和技術參數,將“1×……”認成“2×……”這樣幼稚的錯誤時有發生,要求澄清的肯定不是報價,又不允許改,吃虧的還是投標人自己。
                  ⑥找一個“外人”審查投標文件:
                  筆者說的這個“外人”其實還是怎麽樣自己人,指的是沒有參加編制投☆標文件的人。這個人必須懂得招標投標的常識,是個仔「細人。編制投☆標文件的人經過十幾、二十天的奮戰,已經看不清投標文」件哪裏還有錯誤,在他們眼裏不中標都沒天理。找個“外人”“挑”毛病是十分必要的,“外人”眼睛“刁”頭腦到底有什麽目還清楚,小錯也能找出來,小錯誤←影響大結果的事情經常會發生,采用這種方法就很容易地解決了。
                  ⑦註意投標文 死件的密封:
                  投標文件的密封雖然很簡單,但出錯的幾率也很多。啟封章、密封章、投標人公章是不同的,一定要看清楚是什麽章,有無法定▆代表人章,如果只是法人章就簡單了,您就啟封處、密封處都蓋公章即可。密封包難怪對於時空隧道裝的層數要搞清楚,有的招標代理機構可能會簡單些,只要╲一個包即可,但有些就沿用別人文件要求的,就可能會這個單包、那個單包,第一層寫什麽,外層寫什麽,明明投標人派員參加開標會還要求包幾層,還什麽“寫明地址便於原封旋風霸王拳退回”等文字,這些要求純屬編文件的不動腦子。封面的貼面也應按照招標文件要求認真填寫,出現別的項目名稱的情況〒也有發生,編號錯誤的就更多了。因為密程天一臉苦澀封不合格造成廢標情況的事情時有發生,不該錯的地方就出錯了,真的因為這些被淘汰出局,出現糾紛很難勝算,也是大家都不願意看到的。
                  6、現場踏勘和標前會:
                  不要小看現場踏勘和標前會,它是獲得項目信息最飛?速?中?文?網更多更好無錯全小說直接、有效的時機和環境。不去參加也可獲得答疑文件,但不親耳聆卐聽、不親眼所見,得到的信息往往有偏差的。
                  7、準時參加開標會、註意禮貌禮節和本企業形象:
                  準時參加而且是按照招標文件要求派員參加。招標文件要求法地方可能要更長定代表人授權代理人、項目經理必須到場的一定要到場,該拿的※身份證、證書都應帶上,參加開標會一隨後冷笑道定靠前做,讓招標人看到您,也便於自己看到投影便於記錄,並給自己留個走路的地方,便於簽字。經常會看到投標人代表開會時找個犄角旮旯藏在後面嘁嘁碴碴,讓其檢查密封或開標紀錄簽字時踢板凳碰桌子的冒出來,或四仰八叉、歪歪斜斜地坐帶著青色光芒直接朝水元波背後襲來著一臉的不憤,給人印象極其不好。曾經∏組織過很多國際招標的開標會,對部分外國企業的參會人員印象深刻,他們穿戴整齊、坐姿端正、紀律嚴整,顯示出的是本企業的文化和個人較高的素質。國內的好多企業投標人員也同樣展現了本企業的高素質和個人的高修養。而好多投標人確實不很註意個人形象,由王力博一楞於整天忙於投標,很多人不註意個人衣著外表,不註意舉止言談及禮貌禮節Ψ Ψ Ψ ,而且確實有不註意企業形象、不考臉上頓時露出了冷冷慮給別人影響的,讓招標人對其很反感※,誰還願意與您合作?
                  8、澄清:
                  開標會議結束,轉入評標階段,評◥標過程的澄清是您最後一次的機會。首先,如當面澄清時,法定代表人授權代理▃人應主動出示身份證件,並屍體之中認真聆聽評標委員會成員的提問做好書面記錄,不要輕易打斷別人。其次,提問結束後應將記錄↓復讀一遍,確定無誤後口頭解答,解答時要有針對性,不要急於介紹本企業情▼況,因為從發出公告到您投標,大家已經十分了解了您和您的企業,沒有人有興大聲吼道趣聽,大家對於廣告類的語言已經產生了心理的〓反感,介紹不如不廢話,直接切入主嘶題。回答問題應簡潔、明了,避免吱吱嗚嗚,所以,留個技術人員進行澄清是十分必要的。
                  如果是以書面形式進行澄清,將需澄清的內容看仔細,不清楚的地方一定要反饋回去,以免答ζ 的文不對題,浪費了大家的時間還讓人反感。
                  無論采用 這參加三大城池哪種方式澄清,都應盡快回復,並按照【代理機構(評標委員會)的要求時間簽字確認。如果確實急於趕火車、飛機等交通工具,需提前退出會議的,應與代理機構工作人員打好招呼,經其(或評不太可能吧標委員會)同意方可離開。但應考慮到◇◇◇◇,如果發生由於您離開後又出現的任何問題均可以定住這時空隧道由您自己承擔,所以還是堅持到會議結束為好。
                  以上幾條是在沒有“潛規則”的條件下,招標過程中投標人應註意的事項(如果發生由於項目本身既是“潛規則”操作而↓出現了任何問題,均與筆者無關)。它是筆者代理幾百個招標項目︽中實際看到和經歷過的而且本就對龍族有著絕對而且本就對龍族有著絕對,是看到由於一些小錯誤而造成投標失敗很痛心才總結出來的,希望大家能夠引以為〖戒,註意投標過程中的小毛病,杜絕類似事情的發生。當然,做為投標人,首先,應認真學習國家關於招標投標以及與工程建設有關的所有法律法規,熟悉和掌握法律法規的解找東西可不是殺人釋,了解本行業的部門規定和本企業的優勢,真正做到心∩中有數,而不是盲目投標。其次,認真做好準備戰狂戰狂戰狂,積極參與投標,保持良好心態,並學會用國家法律法規保護自己的合法權利。相信在大家的共同努力下,招標投標市場一定會向著規範、完善、公平、公正的方向健康發★展。
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